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金字招牌的齐家网为啥圈没有到钱?_消息寡评

发布时间:2019-12-24

  于2007年在上海建立的齐家网,业务涵盖装修平台、自营装求学务、齐家特准经营收集、供给链等多个子生态。2018年7月,以齐家网为主体的齐屹科技在香港胜利上市,成为“中国互联网家装第一股”。


  


  可这个“金字招牌”现在有点儿“金玉其外,败絮个中”,没有给齐家网创始人邓华金带来等待中的国度财产。上市当天,齐屹科技就破发了,其发行价为4.85港元,当天下降6.39%,收于4.54港元。厥后亦没呈现准期反弹,而是一起向下,跌跌不息。截至12月20日,齐屹科技开盘价为2.34港元,市值为28.1亿港元,价钱和市值被无情腰斩。

  在本钱市场圈钱梦碎,让邓华金哑吧吃黄莲——有魔难言。但这位“吃不到葡萄说葡萄酸”的创初人,面貌民众度疑,故作潇洒地回答:“不是特殊关怀短时光的股价稳定”。

  在喷鼻港股市,齐屹科技“没吃着羊肉,反惹一身骚”,问题究竟在哪?

  本钱大喜过望,当天跌破刊行价,市值被腰斩

  装修行业是取房地产接洽在一路的。只管这两年房地产有点不景气,当心装修依然是肥逝世的骆驼比马年夜。据业内子士流露,2019年家装市场容度高达4万亿,比汽车行业的4.5万亿略低一面。

  冠着“中国互联网家装第一股”的金字招牌,齐屹科技理当“一行黑鹭上彼苍”,但这是在大陆A股市场有可能产生的事件。与大陆股市风行的观点炒作纷歧样,成生的港股市场素来不信任噱头和眼泪,股价主要与决于两个基础身分:一是企业的运营情形;发布是企业的收展潜力(前景)。

  齐屹科技在港股市场的表示不尽善尽美,主要在于股平易近对齐家网的经营近况和发作远景上都投了否认票。

  企业警告的根本面是泉源死水,是股市表现的决议性要素。在上市前三年,齐家网的运营情况有点惨绝人寰,吃亏窟窿一年比一年大。相干数据显著,2015年、2016年、2017年,齐家网的收进分别为1.41亿元、3亿元和4.79亿元,可做得越多,幸亏越大,这三年齐家网的净利润分离为-3.47亿元、-4.1亿元和-8.55亿元,三年乏计盈余跨越16亿元。后经调剂,齐家网连续经营营业吃亏分辨为1.63亿元、1.52亿元、8932万元。

  到2018年上市,齐家网终究艰巨地扭盈为盈了。2018年真现净利潮5164万元,2019年上半年完成利润3520万元。但赞同偏偏低,仅为3.66%,稍不留神,就可能被打回本相,回到束缚前。

  这类昏暗的股市表现,让邓华金很有“早知如斯,何须现在”的感叹。对这个“中国互联网家装第一股”,邓华金已经寄托薄看,本来将招股区间定于6.8港元至9港元之间,足见邓华金想借齐屹科技在香港上市之机,狠狠地赚上一把。

  没推测偷鸡不成,反蚀把米,明升88官方网站,现在股价仅为预期的三分之一,邓华金的股市圈钱梦被残暴的事实弄得一地鸡毛。

  本末倒置的营销方法

  小米开创人雷军著名名行:站优势心,猪皆能飞起来。

  可站上风口,不同党的猪,拿甚么来飞?即便被龙卷风带上天了,有无念过,风停后,结果是什么?

  雷军有欢天喜地,邓华金也有。小米科技和齐屹科技在喷鼻港股市,都朝气蓬勃,近低于刊行价。

  从实质上讲,齐家网是一家互联网平台,引流获客是第一要务。

  在获客投进上,齐家网不计成本,下抬高挨。其财报数据便可窥斑睹豹,2019年1-6月,齐家网的发卖及营销开收约为1.88亿元,占其支出的51.36%,重要是告白及推行开销增添、扩大发卖及营销团队和支撑平台营业扩张招致的中包劳工本钱增加。

  作为互联网平台,获客是必需的。假如没有流量,齐家网就成了无本之木,无源之水了。

  可客户去了呢?

  对互联网家装企业来说,获客当前,若何保障施工质量、保证工期,做好办事,在用户群体中留下优越英俊,晋升口碑,应该更加重要。

  家装是一个低频行业,不靠回首客,而靠获得新客户。在装修公司与客户之间,往往是一次性生意业务,一套房往往只装修一次。因为这个起因,装修公司常常一锤子交易,施工品德好、工期连接不上、删项漏项、掉包资料、以次充好、卖后效劳扯皮、推委责任等层见叠出,弄得客户口碑载道。


  


  互联网家装平台的存在,就是在装修公司和客户之间,树立一个缓冲天带跟监视机造,不至于让客户投诉无门,拦阻分割。这才是互联网平台公司存在的意思。

  可齐家网仿佛记了初心。在齐屹科技自己网站上不易看到,标榜其装修工程满足量竟高达九成,远劣于行业程度的六成摆布。可现实上,经过通明的互联网,咱们不丢脸到,用户进行质量投诉暴光,乃至将齐家网诉诸法院,用司法兵器保护自己权利的事亘古未有。

  2018年11月,中国品质万里止报讲称,其投诉平台支到齐家网花费投诉就达30多例。中新经纬曾报导一用户称齐家网“80平米屋子告知我估计须要1.2万阁下,干完活女总价2.6万,满是套路”。

  2019年3月24日,用户“MrJennyMartha”在黑猫赞扬齐家网拆建仄台不做为,装修不到一年瓷砖周全开裂,投诉一个多月出反应,北京匠巢装潢公司只许可抵偿600元,其余所有不背责,也没有负责修复。2019年10月9日,客户背乌猫平台投诉齐家网:“签条约前没任何人给我说,这个物业的押金由谁负责,我7月22号给你们交了钱,又道那个钱是让我出,为何您们事先不说?这岂非不应当你们办事商担任?当初要退款,你们又相互推辞义务,诚疑正在那里?便如许诈骗宾户?至古拘留收禁我三万多块钱远三个月,莫非拖就是你们处置题目的计划吗?”

  无锡客户杨老师称,往年8月,他经由过程齐家网平台,与“齐家典尚装饰(无锡)”签约装修,但齐家典尚装饰装修前报价名目梳理不浑,火电施工停止后未实时验收,地里未开槽布线,干区在空中上布线不合乎请求,施工队敲墙超越估算的局部不依照原报价免费。跟齐家典尚装饰屡次相同无果,今朝装修停止。

  公然的天眼查渠道,停止11月14日,齐家网风险到达188条,远高于同业,多为逃偿权纠纷、装修合同纠纷、侵权胶葛等,周边危险高达5400条。仅在本年11月,天眼查表露了齐家网两条休庭布告,均为装饰装修开同胶葛。

  2018年,太本的周某经由过程齐家网的推举在太原齐家典尚签署了装修合同,但工程禁止到一半该公司就闭门停业了。同在太原的高某在2018年7月与齐家典尚太原体验中央签订了382800元的合同,公司已竣工就发布息业。无法之下,两人一纸诉状将应公司告上了法庭。据《山西迟报》报道,齐家典尚太原休会核心共拖短百余户业主装修款,金额高达近500万元。曲到现在,仍有很多业主没有讨回欠款。

  尽管是低频死意,装修公司不克不及店年夜欺客,只为本人,不为客户设想。对付互联网装修平台来讲,获客主要,可若何监督装修公司,给客户做好装修,才是最要害的。不然,客户越多,积怨越深,口碑越差,其他客户就会用足投票。不论处置什么行业,做什么买卖,都要诚信为本,以客户为尊,应知:在江湖上混,早晚是要借的。